2025，年輕人的“摳門(mén)”遠遠不止反向消費|變局之下

因為租房時(shí)房東只提供了很基礎的家具配套，住的時(shí)間越久林凌自己的東西就堆得越多，原本還算夠用的家居用品也就顯得越發(fā)簡(jiǎn)陋了，這一度令她非常糾結。

買(mǎi)的話(huà)，隨便購置一個(gè)小桌子、儲物柜差不多就要一兩百元，這個(gè)價(jià)位的新家具不僅要擔心是不是質(zhì)量不過(guò)關(guān)或者甲醛超標了，且如果哪天工作有變動(dòng)要搬家也不方便帶走，相當于是一次性物品，還增加了林凌的租房成本。不買(mǎi)的話(huà)，這些又都是日常起居會(huì )用到的東西，就拿電腦桌來(lái)說(shuō)，因為房東沒(méi)有配備，林凌平時(shí)在家就只能蹲在茶幾邊上用電腦，她覺(jué)得非常不方便。

等到家具DIY教程刷得多了，自覺(jué)已經(jīng)拿到獨居“秘籍”也躍躍欲試的林凌發(fā)現，原來(lái)這些手工達人也是有段位的。“最基礎的就是利用手邊的各種邊角料，比如用平時(shí)點(diǎn)外賣(mài)剩下保溫袋來(lái)當泡腳桶、用團購的水果塑料包裝箱當廚房瀝水籃、把快遞紙盒粘起來(lái)當儲物柜之類(lèi)的?！?/p>

家具DIY教程

再進(jìn)階一點(diǎn)的就是自己設計然后買(mǎi)材料來(lái)做，“適合那種自己比較有想法且動(dòng)手能力也不錯的人，如果是新手小白或者手殘黨，還是推薦直接去搜網(wǎng)上那些ins風(fēng)、侘寂風(fēng)、中古風(fēng)的DIY教程，從買(mǎi)材料到安裝全程跟著(zhù)主播走就是了?！?/p>

“只花100+復刻了千元中古茶桌”“只花70元復刻了千元邊幾墩墩”“160元自制豆腐塊沙發(fā)”……但這些看似省錢(qián)的教程實(shí)則暗藏玄機，林凌更是刷到不少踩雷人士的勸告，“自制家具屬實(shí)是當代人的沒(méi)苦硬吃”。

對比之后，僅從價(jià)格上林凌就看到了自制家具的短板，“我相信很多人都像我一樣是奔著(zhù)省錢(qián)去的，但有些教程的指向性真的很明顯，比如有些博主會(huì )在評論區指路，引導大家去某個(gè)商家購買(mǎi)組裝材料。真要是按照他們的教程下手了，看似是買(mǎi)了一些平替材料拼成家具就能省錢(qián)，要是真算上各種細碎材料和工具包，反而不如直接買(mǎi)成品便宜”。

自制并不見(jiàn)得比成品更便宜

關(guān)鍵是，家具自制肯定需要耗費一定的時(shí)間和精力，且作為新手自制必然不如買(mǎi)的成品完美，“如果不是抱著(zhù)將就也能用的心態(tài)，除開(kāi)真正的廢物利用之外，還是建議別買(mǎi)材料來(lái)自制了，畢竟裁切、刷漆、組裝這些都是有一定技術(shù)門(mén)檻的，買(mǎi)弄好的材料包那價(jià)格又上去了，所以有些錢(qián)就該是別人賺的?！?/p>

一番考慮過(guò)后，林凌不由發(fā)出感嘆，“不管是種草還是勸退，這一類(lèi)視頻的流量還是不錯的，大家的討論熱情也很高，目前我還在DIY新手區，要是哪天真準備進(jìn)階了，不管制作過(guò)程順利與否，直接錄制視頻起個(gè)號來(lái)搞流量，或許這才是家具DIY真正的價(jià)值所在?！?/p>

02 拆分會(huì )員權益：當代年輕人的拼單經(jīng)濟學(xué)

“開(kāi)通88VIP花了88元，把其中3個(gè)會(huì )員權益拆開(kāi)變現，收回來(lái)95元，相當于倒賺7元，這種分享還是可以做的?！?/p>

自從在朋友圈挖到一個(gè)拆分會(huì )員權益的好友，“90后”王琪自覺(jué)受到了啟發(fā)，“生活卡會(huì )贈送優(yōu)酷、網(wǎng)易云這些APP的會(huì )員權益，雖然這些年會(huì )權益不會(huì )每一個(gè)都能用到，但完全可以把不需要的出給其他人，順便回點(diǎn)本?！?/p>

88VIP會(huì )員權益轉讓需求旺盛

以王琪為例，上有老下有小的她，家里共有6口人可以購買(mǎi)88VIP，且他們一家人完全可以共享同一個(gè)類(lèi)型的會(huì )員服務(wù)，在此情況下，余下來(lái)的會(huì )員服務(wù)都可以找人出掉，“相當于家里只需要一個(gè)人花88元，就可以擁有視頻、外賣(mài)、網(wǎng)盤(pán)這些年會(huì )服務(wù)，其他人開(kāi)通后都能白嫖到88VIP，用不用得上都沒(méi)關(guān)系，拆開(kāi)也能到其他有需求的人那里變現，怎么都不會(huì )虧?！?/p>

為了湊齊抵消掉那些自用會(huì )員權益的費用，王琪幾乎把身邊能聯(lián)系到的親朋好友全都推薦了一遍，“就跟當初四處求別人幫忙砍一刀似的”。王琪也不否認整個(gè)過(guò)程存在一定風(fēng)險，“全程考驗的都是對方的良心。不走平臺擔保就是這樣，但凡中途他綁定好之后逃單不給錢(qián)，那就只能吃悶虧了，好在最后我找他折現的單子都平穩落地了?！?/p>

當然，這是因為88VIP會(huì )員權益僅限本人使用，上述用戶(hù)之間的二手交易是沒(méi)有官方售后保障的，“盡管多則幾十、少則幾塊，但交易雙方都是陌生人，基礎的信任全部來(lái)自個(gè)人道德修養。而要是大家都走平臺的話(huà)，風(fēng)險小了成本又拉高了。算是各有弊端，就看自己怎么選?！?/p>

實(shí)際上，對于更多像王琪這樣習慣于精打細算的年輕人而言，這樣的交易風(fēng)險不止無(wú)法抑制住他們“薅羊毛”的熱情，還有人從中挖掘出了更多分享機會(huì )，如開(kāi)卡可以享受無(wú)限次免退換貨運費服務(wù)、部分商品95折且可能還會(huì )有折扣紅包，由此衍生而來(lái)的代下單服務(wù)……

03 定制朋友圈: 精致女孩的人生照片

“我就是為了裝啊，發(fā)朋友圈為什么要在意別人的感受，人生可以毛坯，朋友圈必須精裝，這樣我討厭的人就知道我過(guò)得比她好”?？吹竭@條廣告詞時(shí)，鄭珊珊十分認同這樣的觀(guān)點(diǎn)，“被大量陌生人主宰的社交生活，出門(mén)在外身份和地位都是自己給的?！?/p>

尤其是她剛剛結束了上一段工作，每當想起自己的雞毛人生就不自覺(jué)涌起一股憤慨的情緒，“工作強度太大了，待遇也不見(jiàn)得漲，要換工作也得挑個(gè)條件更好的，但這些都急不來(lái)。再看看身邊的朋友，要么有娃有狗家庭美滿(mǎn)，要么升職加薪事業(yè)有成，感覺(jué)個(gè)個(gè)都過(guò)得很好?！?/p>

為了緩解稍顯抑郁的情緒，鄭珊珊打定主意要gap一段時(shí)間，“本來(lái)想說(shuō)是出遠門(mén)旅個(gè)游，不過(guò)一查機票和住宿我就老實(shí)了，待業(yè)人員的存款有點(diǎn)傷不起。選擇窮游或者城市周邊游的話(huà)，雖然對錢(qián)包比較友好，但又不好意思曬出去，這不相當于白出門(mén)了嗎？”

而在她查找相關(guān)旅游攻略時(shí)，無(wú)意間卻找到了一個(gè)兩全之法：自己花小錢(qián)到周邊城市游體驗一把，再買(mǎi)一組外地旅游的人文風(fēng)景大片，甚至稍微加點(diǎn)錢(qián)還可以讓別人直接代發(fā)帶定位的朋友圈。

其實(shí)隨手在互聯(lián)網(wǎng)上一搜，“想在朋友圈裝大”的需求刺激下，一個(gè)不算太新鮮的賺錢(qián)方式浮出水面：“出旅游照，3元起可買(mǎi)斷，日本、泰國、澳門(mén)、新疆等，圖片、live、視頻都有”“出歐洲旅游live圖朋友圈營(yíng)業(yè)，每張買(mǎi)斷7~10元、不買(mǎi)斷9.99元10張”“代發(fā)朋友圈，美國紐約留學(xué)生，一年有半年在環(huán)球旅行，帶定位30元一次，帶定位+照片6張100元一次，帶定位+買(mǎi)斷照片200元一次”……

代發(fā)定制朋友圈的生意

這其實(shí)與早前被曝光的“朋友圈炫富產(chǎn)業(yè)鏈”差不多，只不過(guò)是換了一個(gè)新的領(lǐng)域，但對購買(mǎi)者而言，存在即合理，甚至比起曬出自嘲式的“毛坯人生”，他們覺(jué)得買(mǎi)來(lái)的朋友圈更值得“炫”。

“我都看好了，最便宜的那一檔風(fēng)景照，有些人報價(jià)幾毛錢(qián)一張，一杯奶茶錢(qián)可以搞定一組人生照片，這也沒(méi)什么舍不得的，為的就是這份情緒價(jià)值”。正如鄭珊珊在她的朋友圈刷到同類(lèi)內容時(shí)所想的那樣，“誰(shuí)知道他們到底去沒(méi)去呢，在朋友圈曬給別人看才是第一位的，真正的體驗可以留給自己回味?！?/p>

04 多渠道通選：寶媽想要的質(zhì)價(jià)比

每到換季就是寶媽李瑤最忙的時(shí)候，她告訴鋅刻度“要趁著(zhù)商家換季清倉大減價(jià)的時(shí)候，看看能不能撿到漏?！边@里的撿漏，并不是僅指看商品的價(jià)格。

知萌咨詢(xún)機構發(fā)布的《2024年中消費趨勢觀(guān)察報告》中提到，在產(chǎn)品質(zhì)量和功能差異不大的情況下，57.2%的消費者更傾向于選擇平替商品，這一比例在“90后”“00后”等年輕群體中尤為突出。在“平替”這個(gè)詞正當紅的那段時(shí)間，李瑤也和很多年輕人一樣，跟風(fēng)買(mǎi)過(guò)很多掛著(zhù)大牌平替標簽的商品。

但李瑤很快發(fā)現，這些號稱(chēng)在功能、效果等方面與知名品牌或高價(jià)產(chǎn)品相近的商品，除開(kāi)價(jià)格之外，實(shí)際并不能做到真正的平替，“就拿美妝來(lái)說(shuō)吧，可能一些有效成分是一樣的，但大牌貴在制作工藝和研發(fā)成本，有些東西說(shuō)自己是大牌平替，但你真正使用過(guò)就會(huì )發(fā)現，它們跟黑繃帶、修麗可、SK2神仙水這些真正的大牌產(chǎn)品真的沒(méi)得比?！?/p>

“真正的平替，是想要兼具高端品質(zhì)和較低價(jià)格的東西”。催促著(zhù)李瑤放棄周末其他休閑娛樂(lè )項目，專(zhuān)注于商場(chǎng)、品牌折扣店、批發(fā)市場(chǎng)尋找真正的“質(zhì)價(jià)比”?！百I(mǎi)東西首選大牌肯定沒(méi)問(wèn)題，畢竟人家產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)都是有保證的，但是想要用心理價(jià)拿下就需要動(dòng)一點(diǎn)腦筋了?！?/p>

“現在我一般都是先去商場(chǎng)逛品牌店，看有沒(méi)有想買(mǎi)的東西?！币杂鸾q服為例，李瑤的購物思路主打的就是費時(shí)費力，“品牌貨幾百上千的都有，如果商場(chǎng)的品牌店沒(méi)有找到款式、品質(zhì)、價(jià)格都合適的，那就可以去奧萊或者品牌折扣店這些地方，找找之前的款式有沒(méi)有入眼的，這個(gè)時(shí)候要是買(mǎi)那就得看價(jià)格了，線(xiàn)下的價(jià)格問(wèn)好了就去線(xiàn)上各大平臺看看同款有沒(méi)有折扣價(jià)，當然有些品牌店哪怕同樣的東西，它線(xiàn)上線(xiàn)下渠道不一樣品質(zhì)也有可能不一樣，很大概率線(xiàn)上便宜但材料不行，這些都要等貨到手之后仔細辨別?！?/p>

一些品牌商品線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)差較大

無(wú)功而返的時(shí)候也很多，“我記得有一次前前后后花了兩個(gè)多月才買(mǎi)到一雙鞋，是在品牌店里試穿好了，然后去上線(xiàn)比價(jià)之后專(zhuān)門(mén)等到雙十二才下單的，結果拿到貨過(guò)后才發(fā)現款式跟線(xiàn)下穿的那個(gè)有點(diǎn)不一樣，又不想勉強穿就只能退掉了?！?/p>

李瑤甚至覺(jué)得，比起之前那些看似豪爽的快消費，現在這種慢精選的購物方式才是真的在“淘寶”，“其實(shí)我之前也是個(gè)購物節剁手黨，看到有折扣就想買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，也因為這種消費習慣踩過(guò)不少坑，后來(lái)慢慢就學(xué)會(huì )理性克制了。要不是真有東西想買(mǎi)，今年雙十二我可能都不會(huì )下單?！?/p>

05 后記：既要又要，沒(méi)那么簡(jiǎn)單

縱觀(guān)當代年輕人，從他們所展示出來(lái)的消費觀(guān)中，總有一種輕微的“割裂感”。

當看多了他們出于“能省則省要把每一分錢(qián)花在刀刃上”“多渠道比價(jià)找到質(zhì)價(jià)比最高的商品”“為情緒價(jià)值買(mǎi)單的同時(shí)也要精打細算”等各種理由的消費決策。毋庸置疑，年輕消費者正變得更加審慎精明，他們開(kāi)始從需求本身出發(fā)，在消費決策時(shí)更加注重質(zhì)價(jià)比和實(shí)際使用價(jià)值，貨比多家尋找“最優(yōu)解”，以確保每一分錢(qián)都能獲得更有價(jià)值的享受。

而在既要、又要、還要的“智性消費”理念下，所帶來(lái)的最終結果有時(shí)候卻事與愿違。就像家具DIY愛(ài)好者們，入坑時(shí)大都奔著(zhù)省錢(qián)而去，卻在無(wú)意間引領(lǐng)了一個(gè)新的消費方向，而在這個(gè)過(guò)程中，甚至不少消費者為之花了更多冤枉錢(qián)。

畢竟，當消費者不再沖動(dòng)消費，他們既拒絕無(wú)理由的溢價(jià)，也不喜歡無(wú)品質(zhì)的低價(jià)消費，但想要把優(yōu)價(jià)和質(zhì)量都收入囊中，成本永遠是商品生產(chǎn)和流通過(guò)程中一個(gè)繞不開(kāi)的關(guān)鍵性問(wèn)題。

同時(shí)，也不能否認正是這一次次的消費觀(guān)念轉變，使新的消費商機迎來(lái)了大爆發(fā)，如“反向旅游”帶動(dòng)了“小鎮熱”的興起、“情緒價(jià)值”推高了“谷子經(jīng)濟”的價(jià)值……這也為年輕人提供了新的消費選項，從這個(gè)角度來(lái)看，反向摳門(mén)消費最終帶來(lái)的卻是真正的生活品質(zhì)升級。2025年，你規劃好怎么花錢(qián)了嗎？

（*注：文中 林凌、王琪、鄭珊珊、李瑤皆為化名）

文/ 鋅刻度 許偉