“開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷(xiāo)季正當時(shí)！有頭部券商開(kāi)戶(hù)指標同比大增50%，對信用戶(hù)更看重

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　　界面新聞?dòng)浾?| 孫藝真

　　“我們要保持住924以來(lái)的士氣和信心！”有券商營(yíng)業(yè)部客戶(hù)經(jīng)理表示。2025年開(kāi)年，各券商“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)正如火如荼地進(jìn)行中，力圖在新年伊始搶占市場(chǎng)先機。

　　界面新聞注意到，已有多家券商打響“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)，主要覆蓋的業(yè)務(wù)范圍為經(jīng)紀業(yè)務(wù)領(lǐng)域、融資融券業(yè)務(wù)，也包括機構業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)等?；顒?dòng)對人員、客戶(hù)、業(yè)務(wù)融合進(jìn)行安排部署，并制定一季度營(yíng)銷(xiāo)競賽沖刺活動(dòng)方案、產(chǎn)品銷(xiāo)售以及“春節不打烊”等對客營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　界面新聞從滬上某頭部券商獲悉，2025年1月至4月的“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)中，該券商全國范圍內各營(yíng)業(yè)部需完成18.94萬(wàn)戶(hù)有效開(kāi)戶(hù)指標任務(wù)；去年同期，這項指標為12.16萬(wàn)戶(hù)，指標同比約高增了50%。

　　自去年9月24日以來(lái)，A股行情火爆，新老投資者蜂擁而至，券商營(yíng)業(yè)部迎來(lái)久違的繁忙。

　　從整體數據來(lái)看，A股開(kāi)戶(hù)數去年四季度迎新高。據上交所官網(wǎng)近期披露，2024年12月A股新增開(kāi)戶(hù)數為198.9萬(wàn)戶(hù)，環(huán)比減少26%，同比增加75%。2024全年，A股新增開(kāi)戶(hù)數約2500萬(wàn)戶(hù)，同比增長(cháng)17%。

　　近期，有多家券商研報指出，新開(kāi)戶(hù)同比高增長(cháng)有望帶動(dòng)券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)回暖。

　　山西證券研報指出，新開(kāi)戶(hù)超預期，券商基本盤(pán)充分受益，隨著(zhù)市場(chǎng)活躍度提升及新開(kāi)戶(hù)投資者夯實(shí)基本盤(pán)，券商經(jīng)紀、資管及自營(yíng)業(yè)務(wù)有望同步回暖，從而提振2024年四季度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)表現，對證券板塊估值形成有效支撐。

　　開(kāi)源證券研報指出，傳統券商盈利改善尚未充分反映至估值，關(guān)注1月業(yè)績(jì)預增公告催化，“9.24”政策組合拳以來(lái)市場(chǎng)信心提振，個(gè)人投資者參與度提高的市場(chǎng)環(huán)境下，換手率有望超過(guò)歷史假設。

　　華龍證券也在近期發(fā)布的研報中提及，券商板塊受2024年四季度權益市場(chǎng)成交回暖以及投資端表現等影響，全年業(yè)績(jì)有望超預期提升。

　　從去年三季報業(yè)績(jì)來(lái)看，自營(yíng)業(yè)務(wù)是券商整體的“勝負手”。自“924”以來(lái)傳統經(jīng)紀業(yè)務(wù)發(fā)力，能否成為2024年全年券商整體業(yè)績(jì)的新增長(cháng)點(diǎn)？

　　從去年43家上市券商三季度披露的業(yè)績(jì)來(lái)看，資管、自營(yíng)業(yè)務(wù)在部分業(yè)績(jì)雙增的券商中貢獻突出，傳統經(jīng)紀業(yè)務(wù)則表現欠佳。

　　東財Choice數據顯示，經(jīng)紀業(yè)務(wù)方面，截至去年三季度，43家上市券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)手續費凈收入合計為664.39億元，同比下滑13.58%；43家中有41家手續費凈收入下滑，占比為95.35%。

　　有營(yíng)業(yè)部客戶(hù)經(jīng)理表示，市場(chǎng)交投持續活躍、開(kāi)戶(hù)數量增長(cháng)，一方面，傭金和手續費的收入有望實(shí)現快速增長(cháng)，另外，也為券商的財富管理業(yè)務(wù)提供了積極條件。

　　“我們其實(shí)開(kāi)門(mén)紅已經(jīng)從去年10月份就開(kāi)始了，會(huì )持續到今年4月，任務(wù)、壓力都很重。有意義的是有效戶(hù)、信用戶(hù)，也就是兩融客戶(hù)?！庇幸痪€(xiàn)營(yíng)業(yè)部理財經(jīng)理向界面新聞表示。

　　兩融數據方面，據東財choice數據，截至2024年12月31日，滬深京三市兩融余額合計達18645.83億元，占A股總流通市值2.4%。

　　不過(guò)，進(jìn)入2025年，截至1月9日有數據可查的4個(gè)交易日，兩融余額總體呈現回落趨勢，1月9日，該數據合計達18270.85億元，占A股總流通市值2.46%。

　　兩融賬戶(hù)是指投資者通過(guò)向券商或證券公司質(zhì)押一定價(jià)值的證券，同時(shí)從券商處借入資金進(jìn)行股票交易的賬戶(hù)；兩融賬戶(hù)允許投資者使用自有資金和融資資金進(jìn)行股票交易，以提高交易杠桿比例。而普通賬戶(hù)即現金賬戶(hù)。

　　談到開(kāi)戶(hù)數對券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)業(yè)績(jì)的拉動(dòng)作用，上述一線(xiàn)營(yíng)業(yè)部理財經(jīng)理表示：“整個(gè)行業(yè)都在都在卷開(kāi)戶(hù)傭金率，傭金整個(gè)也比較低了，已經(jīng)不是券商主要的營(yíng)收的渠道，比如說(shuō)，假如從‘萬(wàn)五’ （萬(wàn)分之五的證券交易手續費）降到‘萬(wàn)二’，那么實(shí)際的傭金也是腰斬的。個(gè)人認為兩融才是未來(lái)業(yè)務(wù)的增長(cháng)點(diǎn)，兩融信用戶(hù)，券商則可以從中收取利息，融資融券業(yè)務(wù)實(shí)際上我們更加重視?！?/p>

　　某營(yíng)業(yè)部客戶(hù)經(jīng)理同樣認為，信用戶(hù)、新增的有效客戶(hù)數、券商代銷(xiāo)與私客的規模，這些領(lǐng)域是券商營(yíng)業(yè)部的主要業(yè)務(wù)抓手與利潤增長(cháng)點(diǎn)?！案鱾€(gè)券商對新增有效戶(hù)的定義也不盡相同，不過(guò)，主要是需要滿(mǎn)足在開(kāi)戶(hù)一年內月日均凈資產(chǎn)、股基交易量等不低于一定數額?！?/p>