趙明難舍榮耀

來(lái)源：@界面新聞微博

界面新聞?dòng)浾?| 陸柯言

界面新聞編輯 | 劉方遠

2015年春天，德國杜塞爾多夫的清晨，剛剛跑完10公里的趙明接通了人生中最重要的一個(gè)電話(huà)。

電話(huà)那頭是時(shí)任華為輪值CEO胡厚崑。胡厚崑告訴他，董事會(huì )已經(jīng)決定由他來(lái)接任榮耀總裁。任正非曾對這個(gè)決定有遲疑，擔心趙明放不開(kāi)，但胡厚崑為他打了包票。

趙明彼時(shí)還在負責西歐市場(chǎng)。盡管他在終端領(lǐng)域有豐富的實(shí)戰經(jīng)驗，但要在榮耀這個(gè)創(chuàng )立不足兩年的新品牌獨當一面仍是個(gè)巨大挑戰。放下電話(huà)后，他考慮了一個(gè)小時(shí)，給出了肯定的答復。

胡厚崑告訴他，他將成為一個(gè)公眾人物，要為此做好準備。

今年是趙明接棒榮耀一把手的第十年。十年間，榮耀從全球增長(cháng)最快的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，到獨立后成為全中國最大的“創(chuàng )業(yè)公司”，趙明的言行始終與榮耀品牌強綁定，甚至已經(jīng)成為榮耀品牌的符號之一。

在榮耀即將啟動(dòng)IPO的關(guān)鍵時(shí)刻，董事會(huì )宣布了一項令公司內外都頗感意外的決定——1月17日，榮耀董事會(huì )在內網(wǎng)發(fā)文稱(chēng)，趙明因個(gè)人原因辭去公司董事、CEO等相關(guān)職務(wù)，決定由李健接替趙明開(kāi)展工作。

“選擇放手和離開(kāi)榮耀，是我人生當中做出的一個(gè)最艱難的決定?！壁w明在給榮耀員工的告別信中寫(xiě)道：“長(cháng)時(shí)間、高強度的工作在體檢表上留下了一行行的各種超標，還有對父母、家人的愧疚，所以未來(lái)一段時(shí)間我會(huì )調整、修復我不堪重負的身體，陪伴家人，讀讀書(shū)，完善自己?！?/p>

無(wú)可爭議的名字

榮耀最早是華為為阻擊小米的勢頭而成立的品牌。

趙明第一次作為榮耀總裁亮相，是在2015年世界移動(dòng)通信大會(huì )（MWC）上。榮耀計劃在此期間發(fā)布兩款新品，而趙明在發(fā)布會(huì )的頭一天才趕到現場(chǎng)。時(shí)任華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東告訴他：“既然你已經(jīng)是榮耀總裁了，明天的發(fā)布會(huì )就由你來(lái)做?！?/p>

趙明對這個(gè)決定難以置信。他從沒(méi)向大眾媒體做過(guò)演講，更沒(méi)發(fā)布過(guò)任何產(chǎn)品。

為了能讓自己更融入榮耀當時(shí)所處的互聯(lián)網(wǎng)手機行業(yè)，趙明做的第一個(gè)改變是，在演講時(shí)脫掉了西裝外套，摘掉領(lǐng)帶，只穿了一件襯衫，還特意解開(kāi)了第二粒紐扣。他聽(tīng)說(shuō)，這種風(fēng)格代表了互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放和自由的文化精神，卻沒(méi)想到這粒紐扣被同事們嘲笑了幾個(gè)月。

趙明向身邊的很多人提到，自己本質(zhì)上是個(gè)“i人”，并不擅長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)辭令。但在緊接著(zhù)到來(lái)的實(shí)戰中，趙明很快消化掉了初來(lái)的生疏，對互聯(lián)網(wǎng)的玩法也越來(lái)越得心應手。

2015年，在互聯(lián)網(wǎng)手機品牌一年之中最重要的大促節點(diǎn)，趙明帶團隊打了兩場(chǎng)漂亮仗。這一年618前夕，由于運輸過(guò)程中出現的意外，榮耀決定公開(kāi)銷(xiāo)毀價(jià)值2000萬(wàn)元的手機，打出注重品質(zhì)的品牌形象。到了雙11期間，榮耀宣布銷(xiāo)售收入每增加1億美元，就向用戶(hù)回饋1億元，總回饋金額超過(guò)10億元。

在友商紛紛沉迷于價(jià)格戰的背景下，榮耀在那年的兩場(chǎng)大促中贏(yíng)得毫無(wú)懸念。但趙明心里很清楚，作為華為這棵大樹(shù)的子品牌，這個(gè)位置并不好干。

2016年，華為突然宣布榮耀獨立運作，零售和渠道脫離華為的“勢力網(wǎng)絡(luò )”。線(xiàn)下從零起步，線(xiàn)上天貓店拆分。決定一出，榮耀的線(xiàn)上銷(xiāo)售頓時(shí)下滑40%。獨立后團隊人心波動(dòng)，銷(xiāo)服部長(cháng)、產(chǎn)品總經(jīng)理等核心崗位相繼換人，產(chǎn)品也面臨長(cháng)期發(fā)不出的窘境。

趙明在華為內刊《華為人》中回憶，此后榮耀在極為草莽的條件下自建線(xiàn)下渠道，穩定團隊，還打出了自己的明星產(chǎn)品，重回舞臺中心?！耙郧拔覀兯械哪芰Χ奸L(cháng)在別人手里，但現在已經(jīng)握在自己手中?！?/p>

無(wú)論如何，榮耀最終被證明是個(gè)成功的品牌。趙明在榮耀四周年慶上宣布，2017年1-11月，榮耀手機以4968萬(wàn)臺銷(xiāo)量和716億元銷(xiāo)售額，登頂中國互聯(lián)網(wǎng)手機品牌第一位?！?16億”這一數字，不僅僅超出小米銷(xiāo)售額一百多億，更被戲稱(chēng)為“比小米多了一個(gè)魅族”。

2020年，華為受制裁影響被迫分拆榮耀。新榮耀8000余名員工將由誰(shuí)來(lái)領(lǐng)導？趙明幾乎是個(gè)無(wú)可爭議的名字。

更自由的決策，更大的風(fēng)險

獨立后，榮耀的新東家是深圳國資以及30余家經(jīng)銷(xiāo)商組成的主體。受益于與經(jīng)銷(xiāo)商的深度捆綁，新榮耀首款中高端機型榮耀50，上市后連續五個(gè)月成為安卓手機單品銷(xiāo)量的冠軍。為沖擊高端賽道而重啟的Magic3，幫助榮耀打通了高端機從研發(fā)、制造、營(yíng)銷(xiāo)到銷(xiāo)售的鏈路，此后推出的的MagicV又成功打入了高端折疊屏市場(chǎng)。

榮耀的市場(chǎng)份額開(kāi)始從谷底回升。Canalys數據顯示，2022年第一季度，榮耀在國內市場(chǎng)份額達到20%，獨立后首次成為國內第一。此后，榮耀一直保持在國內廠(chǎng)商前五名。

榮耀在海外市場(chǎng)同樣增長(cháng)迅速。趙明透露，2024年12月，榮耀海外市場(chǎng)銷(xiāo)量占比已追平中國區市場(chǎng)，各占比50%，這也是榮耀獨立四年以來(lái)首次。尤其是在中國廠(chǎng)商戰略性放棄的歐洲高端市場(chǎng)，榮耀憑借折疊屏殺出了一條生路。

不同于初上任時(shí)的生澀，趙明在公開(kāi)場(chǎng)合的表現已經(jīng)越來(lái)越游刃有余。在幾家頭部手機廠(chǎng)商一把手鮮少愿意公開(kāi)露面交流業(yè)務(wù)的幾年里，趙明是少有的愿意積極組織采訪(fǎng)的老板。他甚至會(huì )在媒體群訪(fǎng)環(huán)節開(kāi)放直播，接受來(lái)自全網(wǎng)的任何疑問(wèn)。

他也開(kāi)始學(xué)習一些過(guò)去不常用的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)，頻頻喊出榮耀要對標蘋(píng)果和華為，“改變蘋(píng)果一家獨大”。尤其是在華為淡退出海外市場(chǎng)之后，榮耀開(kāi)始作為中國手機廠(chǎng)商的創(chuàng )新代表出席重要國際展會(huì )，與各路海外客戶(hù)談笑風(fēng)生。

事實(shí)上，在華為體系內的時(shí)候，榮耀雖然享受了諸多便利，但同時(shí)也帶來(lái)了很多限制?！爱a(chǎn)品、價(jià)格幾乎沒(méi)有任何區分，以至于經(jīng)常要看nova 7的臉色行事。V30高了不好賣(mài)，低了nova那邊又不同意?！壁w明曾對媒體說(shuō)，如果還留在華為，榮耀絕對不會(huì )有今天這么多項打破行業(yè)紀錄的創(chuàng )新技術(shù)。

獨立后的趙明擁有了更多決策權，但也意味著(zhù)要承擔更大的風(fēng)險。

“原來(lái)你有一個(gè)決策的失誤，總還有一個(gè)堅強的后盾和一棵大樹(shù)替你遮風(fēng)擋雨，也不會(huì )帶來(lái)太嚴重的后果。但今天，當決策牽動(dòng)整個(gè)公司的發(fā)展時(shí)，每一個(gè)決策都會(huì )對公司未來(lái)相當長(cháng)的時(shí)間帶來(lái)正向或負向的影響，如果一代產(chǎn)品、一代技術(shù)體系決策失誤，那可能一兩年都變不過(guò)來(lái)?！壁w明曾在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)道。

時(shí)至今日，榮耀員工規模已經(jīng)從最初的8000余名快速壯大到14000余名。而背負著(zhù)上市使命的榮耀，股東名單也變得日漸豪華。除了國資與經(jīng)銷(xiāo)商之外，還有兩大國字頭運營(yíng)商、供應商、以及海外資本。

如果說(shuō)過(guò)去的掣肘是作為華為的子品牌，施展空間受限，那么獨立后趙明執掌的已經(jīng)是一家完全不同的新公司，他面對的博弈顯然也更加復雜。

“很遺憾，不能帶領(lǐng)大家一起變革了”

2024年，榮耀完成了利潤和獎金預算目標，但市場(chǎng)份額仍然遭遇了挑戰。IDC數據顯示，2024年第三季度，榮耀市場(chǎng)份額為14.6%，同比下跌22.5%，是國內前五大廠(chǎng)商中跌幅最大的一家。而據Canalys數據，榮耀第四季度出貨量仍在下滑，甚至被擠出了前五名。

除了產(chǎn)品布局層面的失利之外，外部競爭的不確定因素也在增加?？v觀(guān)其他頭部廠(chǎng)商，vivo以求穩策略守住了底盤(pán)；小米在汽車(chē)業(yè)務(wù)帶動(dòng)之下，曾經(jīng)失勢的中國區手機業(yè)務(wù)也正在爬升；而華為攜芯片回歸之后，也開(kāi)始蠶食榮耀的市場(chǎng)份額。

一直以來(lái)，華為都是趙明難以回避的話(huà)題。盡管兩家公司已經(jīng)切割，但由于早期技術(shù)儲備造成榮耀多款產(chǎn)品與華為外觀(guān)相似，趙明仍然被調侃成“玩歸玩鬧歸鬧，松山湖（華為研發(fā)基地）開(kāi)會(huì )別遲到”。

趙明并不避諱在公開(kāi)場(chǎng)合提及華為。甚至在上個(gè)月舉辦的發(fā)布會(huì )上，趙明公開(kāi)支持影像團隊喊出華為內部已經(jīng)禁止的口號「遙遙領(lǐng)先」，改編成了「耀耀領(lǐng)先」。

這背后是榮耀的流量焦慮。不同于擁有巨大光環(huán)加持的華為、自帶雷軍流量的小米，也不同于早期以密布下沉渠道而收獲大量國民度的OPPO、vivo，半路獨立的榮耀始終在摸索具備辨識度的特色。

這幾年趙明不遺余力在各個(gè)場(chǎng)合宣傳AI與折疊屏，就是想把他們打成榮耀的標簽。趙明自己也評價(jià)：“榮耀的營(yíng)銷(xiāo)不如別人，不會(huì )講故事，不是風(fēng)口上的豬，而是一只笨鳥(niǎo)，笨鳥(niǎo)只做最本質(zhì)和最艱難的事情?！?/p>

時(shí)間回到2016年，趙明經(jīng)歷了執掌榮耀品牌以來(lái)最大的滑鐵盧，但又奇跡般地重回增長(cháng)。他對領(lǐng)導說(shuō)：給我績(jì)效打C都可以，但絕不容許動(dòng)我的崗位，我就是賴(lài)也要賴(lài)在榮耀總裁這個(gè)崗位上。此后趙明曾屢次被傳離職，他在一次否認時(shí)說(shuō)：“我最大的夢(mèng)想就是帶領(lǐng)兄弟姐妹把手機業(yè)務(wù)做遍全球，夢(mèng)想就在這里，我還能去哪呢？”

如今，趙明只能告別這個(gè)夢(mèng)想了。他在告別文的末尾寫(xiě)道：“公司4年成長(cháng)需要系統性解決一些問(wèn)題，很遺憾不能帶領(lǐng)大家一起變革了。無(wú)論怎樣，榮耀快速向前，是我最大的心愿?！?/p>

有榮耀的經(jīng)銷(xiāo)商告訴界面新聞，趙明與榮耀綁定程度極深，也在獨立初期做出了貢獻，擔憂(yōu)換帥會(huì )影響公司戰略穩定。但另有渠道商人士則表示，大公司有自己的自我調節能力，榮耀過(guò)去的種種問(wèn)題不破不立。

在榮耀內網(wǎng)，趙明的告別文下很快就擠滿(mǎn)了數千條送別留言。無(wú)論如何，趙明都在中國智能手機發(fā)展史上留下了他的名字。