和格力纏斗十年的奧克斯沖刺IPO，27次敗訴！

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　　寧波商人與董明珠的“專(zhuān)利戰”，仍未完。

　　“家里的空調支持手機APP遠程控制，無(wú)論是在下班路上，還是旅行途中，都能提前給房間預熱或制冷，簡(jiǎn)直太完美了！” 小紅書(shū)博主“藍色的天空”分享了自己使用奧克斯空調的體驗。

　　奧克斯作為近些年來(lái)的“空調黑馬”，不僅在智能產(chǎn)品端發(fā)力，還瞄準了資本市場(chǎng)。

　　2025年1月15日，奧克斯電氣有限公司（下稱(chēng)“奧克斯”）向港交所遞交了《招股書(shū)》，正式啟動(dòng)IPO沖刺。

　　然而，奧克斯的上市之路并非一帆風(fēng)順。

　　同行格力（000651.SZ）的董事長(cháng)董明珠曾親自下場(chǎng)，公開(kāi)“撕”小弟奧克斯。早在2013年，董明珠直指奧克斯挖走格力人才，拉開(kāi)了兩家公司至今長(cháng)達十余年的“恩怨序幕”。

　　據《浙商雜志》統計，自2017年截至2023年4月，格力共27次起訴奧克斯專(zhuān)利侵權，且均勝訴。

　　在長(cháng)期纏斗中背負專(zhuān)利糾紛的奧克斯，是否能順利登陸資本市場(chǎng)？

　　從A股轉戰港股

　　“空調黑馬”年入248億元

　　奧克斯的歷史可以追溯到1994年。彼時(shí)，創(chuàng )始人鄭堅江在浙江寧波創(chuàng )立了奧克斯電器廠(chǎng)（“奧克斯”前身），并推出“奧克斯”品牌，正式進(jìn)軍空調市場(chǎng)。品牌名字的由來(lái)頗有趣味——鄭堅江屬牛，而“奧克斯”（AUX）諧音OX，寓意“公?！?，象征力量與堅韌。

　　這種精神也融入奧克斯的發(fā)展軌跡。2002年，奧克斯公布《空調制造成本白皮書(shū)》，詳細列出空調每個(gè)部件的成本，把一臺1.5匹空調的售價(jià)壓低到1880元。其中，1.5匹是空調型號，該型號適合面積為15-23平方的空間。

　　《中國物價(jià)》上刊發(fā)的一篇《2003年空調業(yè)怎么應付價(jià)格戰》文章中寫(xiě)道，當時(shí)市場(chǎng)上空調的均價(jià)基本上是2500元以上。而低價(jià)策略讓奧克斯迅速“出圈”，成為行業(yè)焦點(diǎn)。

　　圖源：罐頭圖庫

　　經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，奧克斯已形成以家用空調和中央空調為主的產(chǎn)品矩陣。家用空調涵蓋掛機、柜機、移動(dòng)空調等多種品類(lèi)；中央空調則覆蓋多聯(lián)機、單元機、熱泵、模塊機以及末端設備等，滿(mǎn)足從家庭到商業(yè)的多場(chǎng)景需求。

　　為擴大消費者覆蓋面，奧克斯還推出了“華蒜”和“AUFIT”兩個(gè)品牌，并計劃進(jìn)軍高端市場(chǎng)。

　　從產(chǎn)品收入看，家用空調是奧克斯的主要收入來(lái)源。2024年前9個(gè)月，這部分業(yè)務(wù)為公司帶來(lái)的收入為214億元，占營(yíng)收的比例為88.3%，毛利率為19.8%；相比之下，中央空調帶來(lái)的收入為24.3億元，占比10%，但毛利率高達32.2%。

　　公司表示，中央空調的毛利率高于家用空調，主要由于中央空調需要更復雜的生產(chǎn)工藝，及更先進(jìn)的技術(shù)要求。

　　圖源：《招股書(shū)》

　　整體來(lái)看，2024年前9個(gè)月，公司毛利率為21.5%，同期格力、海爾和美的分別29.67%、30.8%和26.76%。

　　盡管如此，奧克斯的增長(cháng)勢頭依然亮眼。2022年至2023年，奧克斯的銷(xiāo)量增長(cháng)率為38.6%。在全球前五大空調企業(yè)中增速第一，遠超全球市場(chǎng)3.9%的平均增速。同時(shí)，按2023年銷(xiāo)量計算，奧克斯也是中國大眾市場(chǎng)家用空調第一品牌。

　　在財務(wù)表現上，奧克斯同樣搶眼?！墩泄蓵?shū)》顯示，2022年和2023年，公司收入分別為195.28億元和248.32億元，同比增長(cháng)27.2%。凈利潤則從14.42億元增長(cháng)至24.87億元，同比增長(cháng)72.5%。2024年前9個(gè)月，奧克斯營(yíng)收達242.78億元；凈利潤繼續攀升至27.16億元，凈利潤同比增長(cháng)17.8%。

　　圖源：《招股書(shū)》

　　作為奧克斯的靈魂人物，鄭堅江通過(guò)Ze Hui?、China ?Prosper等三個(gè)主體控制奧克斯96.36%投票權，他的弟弟鄭江與內兄（妻子的兄弟）何錫萬(wàn)分別持有奧克斯10%和5%的股份，均擔任非執行董事。

　　鄭堅江對于上市，一直沒(méi)放棄。早在2016年初，奧克斯曾在新三板短暫亮相（奧克斯835523.OC），但僅一年后便匆匆摘牌退市。

　　從新三板摘牌后，同年12月，寧波奧克斯電氣（現為奧克斯電氣的全資子公司）試圖在上海證券交易所上市，2018年10月公司啟動(dòng)上市輔導。然而，這條A股之路走到2023年輔導完成時(shí)，卻戛然而止。

　　奧克斯在《招股書(shū)》中給出的解釋是，上市輔導并不等同于向中國證監會(huì )或上海證券交易所提交上市申請，公司沒(méi)有A股上市的擬定時(shí)間表。而且公司放棄A股轉戰港股的原因是，港股上市有利于公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰略。

　　目前，鄭堅江已有兩家公司上市，分別為三星醫療（601567.SH）、奧克斯國際（2080.HK），若奧克斯此次順利上市，將成為鄭堅江控制下的第三家上市公司。

　　與格力打響

　　專(zhuān)利戰、人才戰、輿論戰

　　從2016年至今，奧克斯上市之路走了近9年。但比上市之路更久的，是奧克斯與“老大哥”格力之間持續十余年的“恩怨情仇”。自2013年起，奧克斯與格力的“商戰”就如一部跌宕起伏的連續劇，從專(zhuān)利之爭到人才“挖角”，甚至蔓延到輿論戰場(chǎng)。

　　圖源：《招股書(shū)》

　　自2013年起，格力“掌門(mén)人”董明珠公開(kāi)指責奧克斯挖走己方人才，首次將“格奧”矛盾擺上臺面。

　　2015年，格力將奧克斯告上法庭，指控對方侵犯自身3項新型實(shí)用專(zhuān)利。最終，法庭判決格力電器勝訴，奧克斯被判賠230萬(wàn)元。

　　2017年，格力再次提起專(zhuān)利訴訟，指控奧克斯侵犯其8個(gè)類(lèi)別的空調產(chǎn)品專(zhuān)利。經(jīng)過(guò)三年的拉鋸戰，法院在2020年3月判決奧克斯賠償4000萬(wàn)元，創(chuàng )下當時(shí)空調行業(yè)專(zhuān)利索賠金額最高紀錄。

　　然而，這僅僅是兩家企業(yè)專(zhuān)利戰的冰山一角。根據“企查查”數據顯示，截至2025年1月17日，僅珠海格力電器股份有限公司（上市公司主體）與奧克斯之間有58起訴訟糾紛，其中45起集中在專(zhuān)利侵權案件上。

　　圖源：《招股書(shū)》

　　與此同時(shí)，2019年，雙方的競爭從法庭延伸至輿論場(chǎng)。同年1月，在格力電器臨時(shí)股東大會(huì )上，董明珠曾回應稱(chēng)，奧克斯“天天挖人、挖專(zhuān)利”。她直言，“為了以后制造業(yè)有創(chuàng )新的氛圍，我們必須要斗”。

　　奧克斯方面回應稱(chēng)，公司的引進(jìn)人員，從未與格力電器發(fā)生過(guò)任何關(guān)于競業(yè)禁止的勞動(dòng)仲裁，都是通過(guò)正常的招聘途徑、引進(jìn)人才，并且會(huì )重點(diǎn)了解該人才是否有保密協(xié)議和競業(yè)禁止。

　　2019年6月，格力在官方微博和公眾號向國家市場(chǎng)監督管理局，實(shí)名舉報奧克斯生產(chǎn)的空調不合格。

　　奧克斯再次反擊，稱(chēng)格力的不實(shí)舉報屬于明顯的不正當競爭行為，已向公安機關(guān)報案，并將向司法機關(guān)提起訴訟。隨后奧克斯董事長(cháng)鄭堅江回應稱(chēng)：“歡迎監督，共同營(yíng)造民族品牌質(zhì)量聲譽(yù)?！?/p>

　　圖源：罐頭圖庫

　　輿論戰還未平息，專(zhuān)利戰再掀波瀾。2022年，奧克斯迎來(lái)了最接近勝訴的一次機會(huì )。這次訴訟的焦點(diǎn)圍繞一項日本壓縮機專(zhuān)利展開(kāi)。

　　該專(zhuān)利最初由東芝開(kāi)利空調系統株式會(huì )社于1999年申請，2018年轉讓至奧克斯。隨即，奧克斯提起四起侵權訴訟，指控格力相關(guān)產(chǎn)品侵權，并在2021年和2022年贏(yíng)得一審判決，總計獲賠2.2億元。

　　但在2023年的二審中，劇情迎來(lái)大反轉。最高院認定該專(zhuān)利不符合授權條件，裁定無(wú)效，奧克斯的一審判賠金額瞬間化為烏有。

　　北京合川律師事務(wù)所劉暉律師認為，一項專(zhuān)利權能夠被宣告無(wú)效，說(shuō)明一開(kāi)始就不符合授權條件，不應該授權。在本案中格力認為，奧克斯的該項專(zhuān)利沒(méi)有以說(shuō)明書(shū)為依據，缺少必要技術(shù)特征，不具備新穎性、創(chuàng )造性，請求國家知識產(chǎn)權局宣告全部無(wú)效。

　　據統計，自2017年截至2023年4月，格力共27次起訴奧克斯專(zhuān)利侵權，且均勝訴。

　　除了專(zhuān)利戰，雙方的商業(yè)秘密侵權訴訟仍在持續。2023年7月16日，格力起訴奧克斯、寧波奧勝及古湯湯等五名自然人侵害商業(yè)秘密，請求法院將八件專(zhuān)利的專(zhuān)利權從奧克斯轉移到格力名下，并賠償經(jīng)濟損失及合理維權費用9900萬(wàn)元。

　　來(lái)源：人民法院網(wǎng)

　　目前，該案件尚未作出判決。但十多年的專(zhuān)利糾紛、人才爭奪、輿論對線(xiàn)，這場(chǎng)持續至今的矛盾似乎已經(jīng)成為兩家公司命運的一部分。

　　奧克斯也在《招股書(shū)》中提示道，針對公司的知識產(chǎn)權訴訟可能會(huì )在很大程度上會(huì )干擾業(yè)務(wù)、分散管理層的注意力或消耗財務(wù)資源。

　　背后是市場(chǎng)博弈

　　奧克斯IPO前路幾何？

　　專(zhuān)利戰和人才戰的背后，是格力與奧克斯在市場(chǎng)上的激烈交鋒。兩家企業(yè)從各自的起點(diǎn)出發(fā)，走出了截然不同的發(fā)展路徑，卻最終在同一賽道上“短兵相接”。

　　一個(gè)是從一二線(xiàn)城市起步，靠著(zhù)房地產(chǎn)高速增長(cháng)紅利而起的“空調老大”格力；一個(gè)是縣鄉起家，走“農村包圍城市”路線(xiàn)的奧克斯，誰(shuí)也沒(méi)想到，這兩家企業(yè)會(huì )在未來(lái)有如此多的羈絆。

　　1985年，格力的前身冠雄塑膠廠(chǎng)在珠海的一片荒地上成立。一年后，年僅25歲的汽車(chē)修理工鄭堅江承包了一個(gè)鄉辦鐘表零件廠(chǎng)，這個(gè)負債20萬(wàn)只有七八個(gè)工人的小工廠(chǎng)成為了奧克斯集團的起點(diǎn)。

　　1991年，格力與海利空調器廠(chǎng)合并，專(zhuān)注空調生產(chǎn)。從那時(shí)起，格力便一路朝著(zhù)“行業(yè)老大”的方向前進(jìn)。彼時(shí)，每賣(mài)出三臺空調，就有一臺來(lái)自格力。而三年后，奧克斯才開(kāi)始空調的研發(fā)和生產(chǎn)，但在低價(jià)策略的支撐下，迅速打開(kāi)市場(chǎng)。

　　2007年，當格力和美的“專(zhuān)利戰”打得火熱之時(shí)，奧克斯低調崛起。2012年，奧克斯成為行業(yè)內最早做電商的空調企業(yè)，而電商對于擁有低價(jià)優(yōu)勢的奧克斯來(lái)說(shuō)相當于主場(chǎng)作戰。

　　圖源：罐頭圖庫

　　2012年至2016年，奧克斯電商渠道年復合增長(cháng)率高達102.99%。2014年，奧克斯電商銷(xiāo)售額突破12億元，同比增長(cháng)128%。同年，格力的線(xiàn)上銷(xiāo)售額僅不足10億元，董明珠甚至公開(kāi)表示電商“影響了實(shí)體經(jīng)濟”。

　　到了2018年，奧克斯在電商市場(chǎng)風(fēng)光無(wú)限，公司線(xiàn)上市場(chǎng)份額一度高達26%，并在線(xiàn)上銷(xiāo)售排行榜上位居第一。在奧克斯天貓旗艦店，一款售價(jià)1949元的1.5匹空調銷(xiāo)量超過(guò)5萬(wàn)臺，消費者的評價(jià)集中在“物流快”“制冷好”“靜音效果佳”。

　　主攻線(xiàn)下的格力，選擇構建龐大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，在全國設立約3萬(wàn)家專(zhuān)賣(mài)店。如今，奧克斯也開(kāi)始在線(xiàn)下發(fā)力，采用“網(wǎng)批”模式，砍掉中間環(huán)節，直接向零售商供貨。截至2018年9月，奧克斯已鋪設超4萬(wàn)個(gè)線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)。

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　　從業(yè)績(jì)上看，2024年前三季度，格力營(yíng)收1474.16億元，同比下滑5.39%。與之相比，海爾、美的和奧克斯的營(yíng)收增速分別達到2.17%、9.57%和15.4%。而同期，奧克斯的營(yíng)收達242.78億元，盡管奧克斯營(yíng)收增速快，但在絕對值上和“老大哥”格力依然存在差距。

　　截至1月17日收盤(pán)，格力股價(jià)報收于46元/股，市值2576.6億元。相比于2021年4月高點(diǎn)的近60元/股算起，格力電器股價(jià)半年多已跌近23%，損失超1000億市值。

　　知名經(jīng)濟學(xué)家宋清輝表示，格力舉報奧克斯不僅重創(chuàng )其品牌形象，還削弱了消費者信任。加上格力在核心技術(shù)專(zhuān)利上的多次起訴，使奧克斯面臨高額賠償風(fēng)險，加大法律支出，進(jìn)一步拖累其市場(chǎng)擴張能力，對其IPO前景造成不利影響。

　　不過(guò)，法律專(zhuān)家岳屾山表示，同行的舉報和有效的合法監督，一定程度上會(huì )促進(jìn)行業(yè)健康的發(fā)展。無(wú)論同行之間是打假、監督還是互相舉報，只要最終能夠讓行業(yè)、產(chǎn)品更好，只要能讓消費者得到實(shí)惠，讓消費者滿(mǎn)意，這才是最高標準。

　　你用過(guò)奧克斯的產(chǎn)品嗎？體驗感如何？評論區聊聊吧！